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2018年 2月 の投稿一覧

Web不要、MA(マーケティングオートメンション)で営業活度に成果を!

Web不要、MA(マーケティングオートメンション)とは?

Web不要と言っても全くWebが不要というわけではありません。私は、MA自体、相当のアクセスと顧客リストを持っていないと活用できないものだと思っていました。ところが、昨日セールスフォースさんとのWeb会議で、メールマーケティングによるセールスフォースさんのPardotの機能と利用方法に驚きました。

昨年、パートナー企業の件で東京駅から徒歩3分ほどの千代田区にある株式会社セールスフォース・ドットコムにお伺いさせて頂いたときには、ここまでの機能があるとは正直、思っていませんでした。

B2B企業向けマーケティングオートメーションの 「Salesforce Pardot」

大量のウェブアクセスがなくても

特にB TO Bの営業には欠かせないMAとなるのですが、ウェブサイトの訪問者のクッキーをイベントなどで、入手した名刺情報と関連付け営業活動やステップメール・DMなどのダイレクトマーケティングを行うツールでしか考えていませんでしたが、名刺情報からメールなどの開封情報や顧客の関心度によりアプローチを変えるシステムは、AI導入前のステップとして、MAの機能は営業活動に大きな成果を与えるものではないでしょうか?

待受るWEBから攻撃するMA

Webだけでは、モノを買ってもらったり。、サービスを購入していただくことが非常に難しくなって来た今、様々なマーケティング手法がありますが、戦略的に営業活動の活性化と新しい可能性を秘めたMAには驚きです。調査会社の調べでは、まだまだ、企業によるMAの導入は少ないようですが、これからの時代、特にB TO Bの事業では、活躍することでしょう。

Webを活用したプレゼンツールの比較

基本はKyonoteだけど、COOLに決めたいときの企画書作成TOOLを比較してみた

いつもは、Macなので社内で共有され社内で共有されているを使っているが、PowerPointの方が機能が充実しているようですね。一応、Mac Ofiiceはインストロールされいますが、なかなか機会がないので使いません。そこで、もっとクールなプレゼンツールを探してみました。こrで、セミナーやプレゼンでWebやマーケティングの仕事をGETしましょう。

https://slides.com/

google スライドでプレゼン

PowerPointに対応したオンラインで作るプレゼンテーションツールです。共同で作業したり、海外のテンプレートを使ったりすることが出来ます。特徴的には、ハングアウト、AirPlay に対応しているので、プレゼンテーションのために面倒なプロジェクターなどと配線をする必要はありません。MAc Bookのようなコネクターが特殊なディバイスではとても便利ですね。Gioogle Driveを使いこなしている人にはさらに便利ですね。
google スライド

Preziが一番クールなプレゼンツールかな?

デザイナーではない皆様向けのデザインというコピーだが、iPadでサクサクプレゼンやセミナー講師ができます。テンプレートも動作も有料だけあって動きがとても素晴らしいので、下手なプレゼンやセミナー講師でもクールに見えることでしょう。月々1500円程度でビデオ アップロード ストレージが使えるのには価値があります。やっぱりビジネスで他社と差を付けるには、有料版がおすすめです。
Prezi

SlidesはCSSが使える優れものプレゼンツール

利用可能な主な機能として、非公開のプライベートな資料の作成、オフラインでの使用できる HTML書き出し機能、資料のPDF出力、 CSSカスタマイズ機能が利用可能、 Googleアナリティクスと連携可能などと、かなり本格的な仕様となってます。Web屋さんでなければ機能を使い切れない優れものです。また、Web制作などのプレゼンテーションやセミナーなどには成果を導いてくれそうなツールでもあります。スマホでプレゼン画面を操作できることもいいですね。
Slides

中小企業の採用ホームページについて

大手企業では、就職ナビなどでプレエントリーをすると、学生ごとにID・パスワードを付与して、採用ホームページ内にマイページを発行する例も多いようです。プレエントリーした学生だけに、より詳しい情報をマイページ内で公開する企業も多く見かけます。なかには、専攻や応募職種に合わせて、学生ごとに公開される情報が異なっていることもあるようです。
このように企業の採用詠の意識が高まっているなか、地方の中小企業の採用ホームページはどうあるべきなのでしょうか?
加えて、セミナー・説明会の案内やエントリーシート、ウェブ適性検査の案内もマイページ内のメールボックスに届くとともに、申し込みや受検もそのままオンラインでできるようになっている。学生は、プレエントリーした企業の採用ホームページには、以降何度も訪問することになります。一度企業のホームページを見ただけでなく、次に何を見てもらうのか?知ってもらうのか?この辺のテーマが必要になります。

http://denro.co.jp/recruit/

松本市を中心とした長野県の企業様には、より質の高い将来性のある学生を獲得していただくために、リクルートに対するノウハウ蓄積とローカルでの学生獲得のためのリクルート専用のLPページの制作をオススメしております。大手企業でなくても質の高い学生を獲得するためにATFは常に地元企業を支援しております。

就活生が選んだ「採用ホームページ」ベスト30

予約型永代供養完全サポートサイト制作

信州の予約型永代供養完全サポートサイト制作

新しい形のビジネスモデルでウェブ制作を行いました。死んだ後の面倒を見てくれるサービスです。ネーミング・ビジネスモデルの構築まで、ATFのコンサルティングにより行いました。「ビジネスモデルがわからない」「思い描けたことがビジネスとして成立するのか?」そんな疑問からATFにぶつけてください。そして、お客様と一緒に最高のビジネスモデルをクリエートしましょう。マーケティングが得意なATFだからできる新しいビジネスとその窓口になるウェブ制作。

信州の予約型永代供養完全サポート-株式会社ニシマ メモリアルライフ事業部サイト制作

株式会社ニシマ メモリアルライフ事業部
予約型永代供養完全サポートウェブサイト制作

カスタマージャーニーMAPを作ってWeb制作に活用する

カスタマージャーニーとは?

カスタマージャーニーとは、「顧客が購入に至るプロセス」のことです。顧客がどのように商品やブランドと接点を持ち、認知し、関心を持ち、購入意欲を喚起されて購買に至るのかという顧客の行動や心理を時系列的に可視化したものを「カスタマージャーニーマップ」と言います。顧客の行動を探って、顧客を知ることは、マーケティングでは一番大切なことではないでしょうか?
どこだけ売るのはなく、どれだけ顧客に喜んでももらえるかを考え、その顧客の行動プロセスを理解してウェブ制作を行うことによって、ウェブ制作で業務UPを実現させることが出来ます。

カスタマーエクスペリエンスの戦略において、実際にサービスを設計する際に用いる「カスタマージャーニーマップ」のような「顧客の行動文脈を旅のプロセスに見立てて可視化して把握する手法」を用いるのは、まさにサービス設計を行うメンバーが旧来型のおもてなしを提供していた経験豊富な接客担当者同様に、顧客がどんな状況のときに何を欲し、何を喜びとするかを理解するためです。

そうした顧客行動を包括的に見たうえでの理解があって初めて、従来は存在しなかったような革新的な顧客体験を生み出すようなサービスを設計できるようになるのです。

カスタマーズジャニーMAP
カスタマージャーニーマップを正しく活用するには「おもてなし」と「カスタマーエクスペリエンス」の理解から

マーケティングオートメーション Mautic を無料で導入

マーケティングオートメーションMauticを導入

国内でのマーケティングオートメーションの導入は、ある調査によると、(卸売業、小売業(30%)・製造業(29%))では、まだ20%にも満たないようです。しかし、B TO B の業態では、出来るだけ早い導入により営業活動の生産性の向上に役立てることができます。また、このマーケティングオートメーションの活用できるWeb制作が必要になります。弊社では、数社のマーケティングオートメーション販売会社の代理店となっておりますが、やはり導入コストや効果を得るためのWebコンテンツの作成に費用がかかる点から、長野県下の企業様では、検討段階を含め5社程度の状況です。そこで Mautic を導入したWeb制作プランで、無料の設置サービスを行います。

マーケティングオートメーション 松本市 ホームページ制作

マーケティングオートメーションを活用すれば、営業効率や最終的に業績UPが可能になる企業様に限りますが、AWSの活用されるサービスでに付加されます。

MA導入ありきでウェブ制作をする

もちろん、マーケティングオートメーション Mautic導入をサポート・設置するサービスも行っておりますが、これらの効果を提供するには、ウェブサイト自体の修正が必要になります。売上UPのためにマーケティングオートメーション Mauticを導入することを踏まえたWebコンテンツの作成をWeb Siteのリニューアルから行い、Web ROI(費用対効果)の高いウェブ制作サービスを行うことが目的です。

そもそもマーケティングオートメーションって

自社データーとWebサイトへの閲覧状況からお客様ごとに最適なカスタマージャーニーを実現することができます。例えば、イベントに来て頂いた見込み客が、どんな情報を必要としているのかをサイト訪問状況から特定し、それに関するメールやDMあるいは、電話でアプローチできるなどの営業ツールとして画期的なシステムとなります。そして、いち早くリードを獲得することができます。

長野県下でマーケティングオートメーション Mautiの導入希望をされる企業様は、お気軽にお問い合わせください。

web制作会社2つのパターン

Web制作は、今や2極化しています。

これには、クライントの規模により Web制作予算よるもの、また求めている成果によるケースにより、1つのWeb制作費の桁が異なります。この状況により、価格を制御して、安価なWeb制作を行う業者と弊社のような業績UPを実現させるための手の掛かったWeb制作を行うWeb制作会社の大きく2分化されているようです。

Web制作の相場とは?

しかし、ビジネスで使用されるWeb制作であれば、現在の相場として70万円程度は最低掛かってしまいます。相当な赤字覚悟で、本来の標準的な仕様のWeb制作をするしかありません。ですが、顧客である一般の企業の経営者ならそれらを理解する事はできないでしょう。また、それらを経営者に伝え理解していただくには、不可能であり、不要な行動になります。

松本 ホームページ制作コーディング

Web制作を依頼する企業にとって、どれも同じサービスで業績UP、つまり売上拡大に繋がると考えているか?その逆に期待していないのかという点でしょうか?

技術力をアピールしても

松本市という立地でWeb機能や技術力をアピールしでも意味のないことで、マーケティングを理解していれば、レバレッジを稼ぐマーケティングを行うべきだと私は考えるのです。つまり、Web制作による企業の業績UPの実現に対し常に変化を求めるということです。弊社のプレゼンスのようなもので、弊社を良きパートナーとして選んでくれている企業様への恩返しでもあります。
もちろん、弊社の売上の50%近くは、この松本市ホームページ制作のWebサイトから受注になります。Web制作会社が、自社のWebで集客ができないのでは、Web制作の受注を行うことすら、社会に必要な存在ではなくなるからです。

ただ、私達とすれば手をを掛け、マーケティングや他のWeb制作会社が行わないことも、長野県の企業に変化を与えるというミッションを遂行するだけです。

まずは、お電話・メールで
ご相談ください。

「ホームページ制作成功の秘密」の
DVDと資料をお届けします。

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