2018年 3月 の投稿一覧

見込み客の関心度に合わせたWebコンテンツの制作

見込み客の関心度に合わせたWeb戦略

製造業や高額商品を販売する業態では、Webで販売は完結しません。これを私は、標準化されていない商品と言っています。つまり、アマゾンなどでユーザーが簡単に購入できない商品のことで非標準化されていない、顧客と対面をして、顧客にあったカスタマイズや顧客のオーダーによって作られる工務店や製造業・不動産などなどがあります。これらのケースでは、まずWebで見込み客を取り込むことを優先に作業を粉います。
そして、その顧客はウェブ上で標準化された商品のように購入を即決するわけでありません。ですから、その商品への興味・関心度の度合いが様々です。ですから、その見込み客の関心度に沿ったWebでのアプローチが必要です。

WEB制作 製造業

直ぐに結論を求める見込み客にはLP(ラディングページ)で訴求する

LP(ラディングページ)とは、一つの目的達成のために制作される縦長のWebページです。このLPを好むユーザーは、自分の求めている情報をまとめて、手っ取り早く求めている見込み客になります。ですからリスティング広告などを利用して、資料請求や相談・お問合せに誘導することによって、見込み客の「直ぐに知りたい!」「直ぐに欲しい!」という目的に応えることが出来ます。

商品情報をWebで吟味したい!企業を2〜3社に選択したい

Webで2〜3社に企業を選択するために、情報を収集する近い将来の購入予定者には、コンテンツ(内容)の充実が必要になります。まず、自社を好きになってもらうことが必要です。そのために見込み客が求める情報を丁寧に提供する必要があります。「こんなこと知っているよね!」と売り手は当然もコトと理解していても買い手が知らないことは沢山あります。ですから、「そもそも」的な基本的な情報から専門的情報まで、自社の商品・サービス・製品などを詳しく説明する必要があります。これには、ブログやメールマガジンがとても有効です。

見込み役への育成をWebで

Webとセールスメールやメルマガジンで見込み客への育成をする必要があります。展示会やイベント・見学会などに参加していただいた見込み客を自社のファンにするために、メールや電話なので、見込み客を育成するためのWebページを見てもらうことやPDFファイルなどを提供することで、MA(マーケティングオートメーションやCRM・SFAなどとの連携により、見込み客を育成して、取引先顧客に導くことが出来ます。

Web制作には、一つ一つの目的にあったページが必要

Webサイト・ホームページを感覚で作るのではなく、また、適当な同業者のWebサイトを真似するのではなく、自社の目的に合わせたWebサイトを制作する必要があります。「いい会社に!」という思いを載せたお客様に好きになってもらうWebサイト制作を行いましょう。
1.どんな目的をもってWebサイトを制作するのか?
2.そのためにどんなページが必要があるのか?
3.そして、どんな営業方法をするのか?

ホームページリニューアルの5つのポイント

製造業者がWebで見込み客をつかむための5つの条件

Webサイト・ホームページでで見込み客をつかむための5つの条件とは?

現在、Webサイトを構築しただけでは、見込み客をなかなか取り込めない時代に入っています。しかし、現在もバンバン見込み客を獲得している弊社クライアントも存在しています。そこで、ウェブで高額商品やBtoBでの顧客獲得や製造業でOEM発注をしてくれる企業の見込み客を獲得するには、以下の5つの条件を満たす必要があります。

長野県の製造業を支援します

Webサイトで見込み客を獲得するには?

以下の5つの条件が満たされることが、Webサイトで見込み客を獲得する条件のようです。
1.コンテンツマーケティング
2.ターゲットを絞り込んでいる(ペルソナ)
3.資料ダウンロードが優れている
4.CRM SFAを活用した営業システムが構築されている
5.ブログの更新頻度が高い

Webサイト高架下だけでは意味がない時代

上記、1のコンテンツマーケティングと2のターゲットを絞り込むという点においては、とても重要な要素を含んでいます。つまり、製造業では、バイヤーなのか?設計者なのか?はっきりとしたターゲットを絞り込み、そのターゲットが求めている情報をWebサイトに記載する必要があります。また、動画で自社の作業風景などを観て貰う必要もあるのです。資料ダウンロードでは、CRM/SFAに取り込める見込み客情報となります。そのため顧客が求める「この情報欲しい」というコンテンツのダウンロード資料が必要になります。

ブログの更新頻度が高いブログの対策

ビックキーワードではなく、製造業のケースでは、マテリヤルや専門用語の作業名などのニッチなキーワードのタイトルのブログを更新することによって、見込み客を呼び込むことができます。

展示会などでの見込み客データーを活かす

名刺交換をした人は、100%と言っていいぐらいその会社のWebサイトを見ます。その見込み客の自社への関心度を知るためのMA(マーケティングオートメーション)を活用するとさらに極めの細かい営業活動が行なえます。また、営業部門が充実していない企業では、なおさらデジタルマーケテインングを活用するべきではないでしょうか?営業の生産効率が固まります。

営業のプロセスからWeb活用まで

ATFでは、松本市・長野市周辺の長野県のものづくりに未来を託す製造業様の営業担当の人数・企業規模にとらわれず、デジタルマーケティングの導入の支援やご相談を承ります。Webサイト構成は、既存のWebサイトでも多少の変更で多くの見込み客を獲得することができます。

信州地酒のホームページと酒販売ネットショップ

安曇野市の酒店の地酒専門のネットショップを開設しました。女性向けに信州の地酒をネット販売するためのサイトです。店主の長年の地酒に対する知識をコンテンツした酒店ホームページとの連携によるネットショップです。どこでも手に入る信州の日本酒からなかなか手に入らない日本酒まで厳選された信州の地酒を手に入れることもできます。また、酒蔵のネットショップではないので、様々な信州の酒メーカーのお酒も同時に購入できます。ネットショップはホームページ運営やメールマガジンなどの販売促進が重要になります。

山上丸山酒店様ホームページ制作

信州地酒のホームページと酒販売ネットショップ 山上丸山酒店様ホームページ制作

保険代理店のウェブサイト 松本市

保険代理店の事業もAIなどのデジタルの進化で、標準化した分かりやすい保険商品は、ネット販売が主流になってきます。今までのように企業に訪問して、生命保険などの勧誘をする時代ではありません。そこで、企業保険や相続に関わる保険・事業承継などの複雑ですが、加入者には大きなメリットを与えられるリスクマネージメントでなければ、保険代理店の存在価値が失われていく時代です。そんな事業を行っているのが松本市保険のフルマークス様です。

WEBを活用して、その自社の特徴を地域のユーザーにアピールすることを目的としてホームページをリニューアルしました。もちろん、スマホファーストで制作された松本市の保険代理店のホームページです。

フルマークス様ホームページ制作

松本市保険のフルマークス様

製造業のホームページのリニューアル

製造業ホームページリニュアルでやって起きたこと

Web運営に慣れていない製造業者様でも、まず、人材確保のためにリクルート専用ページを制作する必要があります。そのリクルートウェブサイトとはコーポレートウェブサイトとは切り離すことを勧めします。それは、コーポレートウェブサイトと採用サイトは見る人が異なるからです。また、自社の製作するマテリアル名や得意な加工についてのキーワードを掲載する必要があります。できれば、小ロット短納期などの記載があれば更に効果的です。また、ウェブサイトに訪れた企業名やその企業が見ているコンテンツを知る必要があります。それが行えるのがMA(マーケティングオートメーション)となります。B TO Bの業態では、このMAの活用が売上に大きな影響を果たします。

長野県製造業ホームページ

長野県製造業リクルートホームページ

あくまでも、新規取引先を獲得するための製造業のホームページとなりますが、そこで働く人の顔が表現させる必要もあります。なかなか、ホームページに社員が参加してくれにくいかもしれませんが、できるだけ協力していただけるようにしてください。

営業部門のあなる製造業のホームページは?

新規取引先を獲得するための営業で名刺効果などをした発注側の担当は、必ず相手のホームページを見ます。実績・社長の挨拶・会社概要・周遊している設備など、質の高いコンテンツで作り上げる必要があります。
企業に訪問する→相手担当がホームページを見る→訪問の御礼のメール→資料の送付などを行う必要があります。そして、それらのメールには、顧客の問題を解決策を提示して、自社の製造についてのコンテンツページのリンクを張り込むなど、ホームページが営業活動をフォロー出来るようようにホームページを制作する必要があります。これらを自動に行ってくれるのがMAです。

ターゲットを絞り込んだ訴求をする

自社の一番得意な製造過程を前面に出す必要があります。これも・あれもと訴求すると相手には何も伝わらなくなります。大切なのは、専門性をアピールする必要があります。これは他の業態でも同様で、最も重要なことです。

Webのスライダーを画期的にそして簡単に Slider Revolution WordPress Plugin

JQueryのスライダーを画期的に利用して、オブジェクト方式で簡単に設置そしてカスタマイズできる Slider Revolution WordPress Plugin。このプラグインを利用すると無料・有料のスライダーサンプルを利用できます。また、変更や追加もこだ~でなくてもウェブデザイナーレベルで、スマホ対応も簡単にクールなスライダーを制作することが出来ます。ちなみに弊社のこの2つのサイトのTOPスライダーもSlider Revolutioで作られています。

Slider Revolution
松本市ホームページ制作ATF
WEBATF長野

業績アップを実現させるウェブサイト・ホームページを制作には?

戦略的に作成されるホームページ制作

お客様にとって最適なWebシステムとはどのようなものなのでしょうか? Webを専門領域とするプロジェクトマネージャーを擁し、マーケティングコンサルタント・Webシステム・Webクリエイティブのノウハウを駆使して企画立案、仕様設計、システム構築・ウェブマーケティングツールの設置・SNSを総合的にプロデュースしなければ、業績アップを実現させるウェブサイト・ホームページを制作できません。以前のように器用なウェブデザイナーだけで、ウェブサイトを構築することはできても業績アップに繋げるのは難しいでしょう?
これらの専門スタッフや協力会社の力を借りて、MA(マーケティングオートマーション)やその他のツールを活用し、お客さまの営業支援を行うウェブサイトやそれに関わるツールの提供が行われます。

戦略的ウェブ

営業活動の弱点を補うWeb制作とWebツール

以下のような問題を抱えている営業部門の企業様は、上記の戦略的ウェブサイト制作ができていないということです。

・営業チームに人材不足
・顧客フォローに人材が避けない
・見込み客を他社より早く・多く、更にターゲットに合った獲得ができない
・ウェブサイトから見込み客が獲得できない
・そもそもウェブサイトのアクセスや検索順位が低い
・見込み客リストができない

進化したウェブ制作

スマートフォンファーストなどの見え方だけではなく、見込み客を追走して、アプローチしたりすることができ、生涯顧客の獲得のためのマーケティングや様々な業績アップのためのツールが利用できる時代となりました。今こそ、ホームページで業績アップが確実にできるようになった時代です。人材不足を補う生産性向上に役立つウェブ戦略で業績アップを是非、実現してください。ウェブ戦略を取り入れる企業とそうでない企業では、勝ち組・負け組のボーダーラインが引かれる、この時代の変化のスーパーターボのように走っています。

弊社は、経済産業省認定の経営革新支援機関です。経営革新をベースにウェブサイト・リクルート専用ランでインページ制作も行います。

まずは、お電話・メールで
ご相談ください。

「ホームページ制作成功の秘密」の
DVDと資料をお届けします。

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