Web広告・SNS広告の特色と特性

Web広告（ここではGoogle広告）のリスティング広告を主にご説明します。リスティング広告とは、検索サイトでユーザーが検索したキーワードに連動して検索結果にテキスト形式で表示される広告です。クリックされると課金されます。ユーザー自身が検索したキーワードに合わせて広告が表示されるため、制作的にはニーズが明確なユーザーで、スピード感を重要としています。通常の調べものなら、じっくりと検索サイトで上位からディスプリクションを確認してクリックします。現在のGoogle検索では、地図情報であるMEOがSEO対策された上位に表示されます。そして、リスティング広告は検索画面のTOPとボトムとサイドに表示されます。

SNS広告は、SNSのユーザが時間消費として、SNSを観覧中に表示されます。細かく広告を表示させるターゲットを絞れるメリットはありますが、SNSユーザのニーズに合致すれば広告効果がありますが、Web広告であるリスティング広告ほどニーズの高いユーザ（関心度の高い見込客）を獲得できません。ですから、できるだけ生活に目指す商品やサービス、もしくはBtoCには向いていますが、費用対効果を考えるとブランディング目的でない限り、多くは期待できません。もちろん、業種業態により成果は大きく異なります。

LPが必要なWeb広告とSNS広告

オウンドメディアサイトやオーガニック検索されるSEO対策が効いたWebサイトなら顧客の課題解決策を提案すればよいのですが、Web広告とSNS広告からリアルな成果をスピーディに求める（当然広告費用をペイするためのWebROIが必要）ための手法なので、LP（ランディングページ）で分かりやすいコンテンツで構成させ、ユーザーの「欲しい！」を誘発する必要があります。つまり、CVRを高めるための仕掛けが必要となります。

そもそもWeb広告・SNS広告の目的とは？

Web広告・SNS広告は、商品やサービスを直接広告で売るのではなく、上記で解説したLPで売れば良いのです。つまり、Web広告・SNS広告は他の一般的な広告と異なり、商品やサービスをより多く売るためのコピーライトなどは不要なのです。限られた文字数で、ターゲットをLPに誘導することが目的なので、そのようなコピーライティングが必要なのです。言い換えれば「クリックしたくなる」コピーライトでなければ、営業目的の営業担当か？競合により広告料金をロスする結果となります。
ですから、重要なのは、リスティング広告やSNS広告制作はLP制作と一体で作り上げる必要があります。広告でバンバン顧客のアドレスを獲得したり、資料請求を増やしたいのであればそれは必修項目となります。