Webサイト制作から何故？

人生の仕事に関わる時間の２/3は海外で過ごした私は、Webが始まる前は広告ディレクターという仕事をしていました。広告ディレクターという仕事に初めて就いたときにの先輩が、「成果を見出せない仕事はするな！」といつも言われていました。日本に帰ってきて、信州に移住して10年が過ぎ、この信州の地で、「私が役立てることはなにか？」と常に考えていました。そんな気持ちにしてくれたのが、長野県の環境や人々でした。しかし、Webサイトだけを作っていても、すべてのクライアントに目に見えるリアルな成果を提供することはできません。せめて、長野県下の企業様もコトラーのマーケティング2.0である差別化（STPマーケティング）を行って欲しいのです。そうであれば、企業様のWebサイト制作は高い成果を提供できるです。しかし、それすら行っていないビジネスモデルの企業様には、私が提供したい成果を提供しているのかと言うと疑問になります。であれば・・・と、私の経験やスキルからマーケティングや経営のコンサルティングまで行うことで長野県下の企業様にWebサイト制作にとらわれずに高い成果を提供できるビジネスドメインを再構築することに決意したのです。

「ホームページいくらで作ってくれるの？」

ATFはコンサルティングファームであっても真剣にWebサイト制作を行っていると自負しています。まだまだ完璧とはいませんが、見えない部分まで高い品質を保ち、高いWeb運営サポートも行っています。もちろん、SEO対策なども同様です。しかし、今回、Webサイトをリニューアルする上で「ホームページ制作」とか、「Webサイト制作」というキーワードにフォーカスすることをやめました。それは、「ホームページ見積サイト」などの「価格を価値とするビジネス」と同じテーブに立ちたくなかったからです。「ホームページいくらで作ってくれるの？」なんて、質問には応えられないからです。Webサイトを制作を望む企業のその目的・状況・課題・規模などにより制作金額は異なります。何故ならば、「ビジネス成果を出すためのツール」を制作をしているのです。

パートナーシップを強固に

私たちは、「お金」だけの関係をクライアントや取引先とは結びません。質の高いパートナーシップを結びます。それらは幼い頃から、「いたずら」をしたり、「喧嘩」をした幼馴染の親友との関係のようなものです。ですから、「制作料金＝価値」とはしません。「あなたがいるから私たちがいる」というコンセプトは、すべての人に感謝するという思いです。ですが、私たちの価値を理解していただき、「いい会社をつくりたい！」と心から願う経営者の企業様だけと硬いパートナーシップを結んでいきたいと考えています。

Webには、「石を入れたら石しか出てこない」

この意味は、マーケティングもしていない企業様において、顧客に価値を感じさせられなければ、Webサイト制作を行っていても成果は出ません。つまり、石ころのようなコンテンツをWebに載せても、石っころしか返ってきません。ですから、私は、そのような仕事を受けたくもないし、したくないのです。何故ならば、「一所懸命クライアントのために」と働いてくれる社員に申し訳なけないからです。
そして、そのコンテンツとは、せめてマーケティング2.0に対応していないとWebサイトで成果を得るの困難だと考えたからです。ですから、WebだけのもSTPマーケティングに対応して、高い価値を感じていただけるWebコンテンツをコンサルティングして作り上げていくことを主体事業と考えました。

クライアントの発展・成長に寄与できれば何でもいいのです

コンサルティングファームとは、マーケティングを始めとする経営コンサルタントやデジタルツールの提供による生産性向上・働き方改革に貢献できればいいのです。ですから、Web制作だけではなく、そのコンテンツのソースになるビジネスモデルの変更や改善・人材開発など時代にあった経営の技術なようなものを売上規模20億円までの企業を対象にサービスを提供しています。多くの経営者は、「継続した業績アップによる社員の幸せを願っているのでしょう」。すべての企業様には感動を与えられませんが、そんな経営者の願いを叶えるのが私たちの仕事だと考えています。

2019/7/16 ATF