長野県長野市・松本市ウェブ制作事業部 コンサルテイングFARM

マーケティングなくしてホームページで利益は得られない!

上田市ホームページ制作
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マーケティングの最強のツールがホームページです

ターゲットも明確にせず、そのターゲットがたとえ設定されていても、ターゲットの抱える課題・問題を知らなければ、それに答えられる情報を提供することも出来ません。自社の商品をデジタルカタログのようにホームページに掲載しても当然のように成果は得られません。さらに進化するWebテクノロジーを活用しなければ見込客をただ逃すだけの結果ともなるでしょう。であるならば、マーケティングを検討してから、「誰に」「何を」「どのように」とコンテンツを作成し、できれば見込客とコミュニケーションが可能になるWebサイトを制作する必要があります。

売り手の感覚でマーケティングは出来ず、どのようにユーザ視点になればいいのか?

Web制作にデザインにフォーカスするクライントは少なくない。しかし、それでは売れない。ホームページにユーザは何を求めてくるのかを探らなければ、多くのユーザを見込み客に引き入れ、CVRを高めることは出来きません。この状態の時に売り手側が最大限できることは、ユーザに選択してもらうという概念である。売り込みではなく、選択してもらうための個性や情報を提供しなければなりません。ですから、そのためにどんなコンテンツを制作するのかがホームページで売上を拡大させるための最大の課題になります。

リアルとWebでは異なるアプローチが必要である意味

Webでのアプローチは広範囲に対応できます。ですからニッチなビジネスの方が効果を得やすいのは確かです。そうでない場合でも自社の強みがあれば、それをアピールすることは出来ます。そうでなければ人間にフォーカスした笑顔でユーザを向かい入れる手法を選択するべきです。自社に顧客となった理由。他社の顧客になった理由とその対策も必要になります。同等の商品であれば、商品説明が多く、画像が多いサイトの商品をユーザは選ぶ傾向にあります。なぜならば、ユーザはニット上で情報を収集しているのです。そのネット上でできるだけスピーディに選択をしたいからです。

マーケティングの重要性

ただ、企業のTOPの意向でWebサイト制作会社にホームページを発注しても成果は期待できないでしょう。Webサイトのデザインの好みだけで、高額な費用をかけるのも無駄なことです。信頼を得るには一つ一つのコンテンツを外部の人間を交えて制作する必要があります。その時、いかに誠実なコンテンツを制作するのが重要です。ホームページでユーザを引き寄せる必要があるからです。いい商品が売れるのではありません。売り方が上手な売り手の商品が売れるのです。まさしくマーケティングが重要であるということです。

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