電子機器製造会社の成功実例をご紹介いたします。
ATFさんには、私の経営的決断の背中まで押していただきました。その成果は、我が社の窮地を救っていただいたといっても過言ではありません。
1商品に特化するという一見リスキーに感じる戦略もATFさんの経験値やノウハウにはあったのですね。
やはり、ただホームページを作るのではなく、時間を掛けて、コンサルティングまでしていただき、戦略的にホームページを作っていただき、心から感謝します。
費用対効果は、ホームページ公開6ヶ月で達成しました。
全国で私どもを必要としている企業がホームページで私の会社に発注をしてくれるのです。
製造業でこんなにホームページで役に立つのを知りました。
この企業は車のハーネスの組み立てを主としていました。3次・4次下請けでハーネスを組み立てる一方、リード線のカットに特化したホームページでの受注獲得を目的にしました。通常の業務をホームページで訴求しても効果はありません。短納期・小ロット・高品質をテーマに見込客の獲得にフォーカスをしました。そんな提案に不安ながらも経営者様には賛同していただけました。
「短納期」「小ロット」「高品質」をテーマにホームページでの訴求は、大手メーカーからの直接の受注に繋がりました。どんなに営業力を強化しても、4次下請けをしている町工場が、大手メーカーとの直接取り引きの可能性はありません。
また、自動車のハーネス以外に事務機器や様々なデバイスにもリード線は必要です。ですからマーケット自体も広がりました。
はじめてのホームページ制作ですから、比べるものはありません。しかし、経営者からは、「あのとき思い切ってホームページ制作を依頼しなけば、倒産していました」と聞かされました。
現実の事業環境をイメージするのではなく、新しい可能性や自社の強みにフォーカスしたホームページ制作が成功の鍵です。それは、リアルな顧客のイメージをするのではなく、全国の企業から求められるような専門性やニッチさが重要です。これが自動車のハーネスの下請けの訴求でしたら、効果はゼロでしょう。よって、コンサルティング型戦略的Web制作がビジネス成功には重要であることをご理解ください。
このホームページ制作もにおいても、コンサルティング型戦略的Web制作の重要性がご理解いただけるのではないでしょうか?その事業の売り方・ビジネスモデルに問題があれば、その問題解決をホームページで行うことが出来ます。ホームページ自体をただ閲覧する方には特徴のないホームページに見えるかも知れませんが、「リード線確保」に課題を感じているユーザーには、パラダイスのような砂漠で池を見つけたような感動を与えられます。インターネットとは、セグメントされた顧客が集まってくるものです。その方向性を示すだけで、問題を解決したいユーザーが集まってきます。
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